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16年创业老兵血泪泣诉:一年赔光30万,成浙江最大负翁

公司倒闭 打击非常大 负债累累 创业失败

概述: 是想引出一个重要的一个总结:如何对待失败?   人的一生会犯很多错误,遭受失败挫折很常见,但是并不是每一个人都能够在错误失败中取得进步,能够吃一堑长一智。如果自己承担了失败的代价,自己改过,靠自己的力量取得进步,这就很了不起,这种失败是很有意义的。但是如果你的父母帮你擦了屁股,你是一点都不会进步的。

  摘要公司倒闭对我打击非常大。一是精神打击,二是负债累累。这次创业中,我很冤枉地负了15万元债务,成为浙大最大的“负翁”。

  下面这篇文章由3篇汇总而成,是漫索云平台创始人林锐博士在西安电子科技大学的演讲内容整理。林锐博士已经是第二次创业了,早在98年他就开始创业,至今已有16年,他也曾经历过一年赔光30万的创业失败、负债累累。

  坑友们一起来读一读他的创业分享,有很多值得我们共同学习。

  第一篇:正确对待创业过程中的失败和成功

  创业途径很多,在淘宝上开店、回老家包几亩地都算创业。严格意义的创业是指创办一个企业,在此过程中工商、税务、社保等代价比较高,首次创业失败率非常高。我自己首次创业就失败了,代价惨重。

  面对创业失败:自己承担失败代价

  1997年我在浙江大学计算机系读博士,那年夏天我的软件作品获得全国大学生软件大赛第一名,杭州日报宣传后就有投资人找我一起创业。于是,1998年春天我创办了三维视窗系统,但1998年年底用完了30万元注册资金,没有赚到一分钱,公司就倒闭了,历时不到一年时间。

  公司倒闭对我打击非常大。一是精神打击,过去我在西电是最风光的学生,多次参加竞赛拿西北地区最好成绩,记得有一次我参加挑战杯竞赛,团委书记帮我扛机箱,党委书记帮我开道,这种待遇是很少见的。我在浙大读博士第一年也很风光,被评为浙江省青年英才、全国跨世纪优秀大学生。1997年年底我在人民大会堂领奖,和李克强合影。当时不知道他是未来总理,很不在乎,合影照片现在不知道扔哪里了。这么牛逼的人,第一次创业就败得一塌糊涂,相当大的打击,甚至相当自卑。

  第二个打击是负债累累。这次创业中,我很冤枉地负了15万元债务,成为浙大最大的“负翁”。当时我完全不懂创业,不知道什么叫投资,原先谈好了投资人出30万元资金,我出技术,各占50%股份。公司注册期间,投资人对我说:“技术股评估很麻烦,很耗时间,咱们等不起。我先借你15万,我再出15万,我们共同投资30万,各占50%股份,等公司挣钱以后你再把15万元还给我。这样咱们很快就把公司注册了,你就可以干事业了。”

  这番话貌似合理,我就同意了。公司倒闭时,投资人找我还他15万,否则要告到浙大,那我肯定被开除,我没有办法,只好重新写了一张15万元的借条给他。我就这样负债了,我都不敢告诉家里,当时只有周鸿(他帮我清理了公司)知道这债务的来龙去脉。

  2000年我博士毕业后到上海贝尔工作,不久后就开始还债,还了整整四年。浙大毕业时我结婚了,年龄不小了要有个家啊,2002年在上海买了房子,每月还贷后工资剩余几千元,但是要还15万元的债务。每次还债的时候我都咬牙切齿地骂自己为什么那么愚蠢,深刻地反省自己为什么失败。

  还债有多艰苦?

  我记得2003年利用4天年休假,去广州从兴电子公司给员工们培训《软件工程与项目管理》。四整天的培训,上午四个小时,下午四个小时,晚上还要陪着客户聊几个小时,四天一共40多个小时。第二天声音就哑了,我买药吃,现在还记得那个药叫黄氏响声丸,吃了声音就响了。第三天第四天,百名学员都累坏了,他们躺着、趴着、打呼噜坚持听我讲课,多么好的客户啊。我估计这样的讲课记录很少有人达到,常有老师抱怨每天讲几节课很累很累,一副苦逼的样子。我听了特愤怒,你们讲课算是玩,我是玩命。

  我讲40小时挣了2万元,还没有捂热就还债了,现在讲起来乐哈哈的,当时眼泪流在心里。即便如此,还债过程对我很宝贵,因为第一次创业失败为我后面创业打下了坚实的基础。

  我讲这苦命故事,是想引出一个重要的一个总结:如何对待失败?

  人的一生会犯很多错误,遭受失败挫折很常见,但是并不是每一个人都能够在错误失败中取得进步,能够吃一堑长一智。如果自己承担了失败的代价,自己改过,靠自己的力量取得进步,这就很了不起,这种失败是很有意义的。但是如果你的父母帮你擦了屁股,你是一点都不会进步的。

  面对创业成功:不张扬、不挥霍、回馈社会

  不要轻易羡慕别人的成功,你看到的成功全是美化过的表象。同学们,你也不要羡慕我回西电做报告很风光,我有很多痛苦是无法跟你讲的。

  讲一个故事,有一个年轻人毕业后很快成为了千万富翁,学校把他请回来做报告。富翁给学弟学妹们讲讲怎么挣到1000万:我在学校操场上发现一个商机,大家运动口渴要买水喝,在操场上卖水价格比超市贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买,结果挣了十元钱。

  有个同学感叹道:听师兄这么解说,我似乎明白了,一箱水挣十元,后来您使劲地卖水,卖了一百万箱水啊。

  富翁说:你明白个屁。你以为卖水容易啊,大家都卖水的话,卖的人比运动的人还多,地痞流氓比卖水的还多。我赚了10元钱之后,狠狠心买了一注彩票,结果彩票中了1千万。所以我回来给你们做报告。

 

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  世上绝大多数的成功,其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,请你珍惜自己的成功,不要张扬,不要挥霍,要及时回馈社会。

  既然创业失败率那么高,为什么还要创业?我就写首创业诗吧:

  创业是一场有心跳的恋爱,

  创,还是不创,

  成功,还是失败,

  都不是问题!

  问题在于是否有心跳,是否有热恋!

  当你为一个事业、或者为一个心仪的人,扑通扑通地心跳时,你还犹豫什么啊。

  第二篇:知己知彼 百战不殆

  知己:深刻了解自己的优缺点,建立核心竞争力

  要了解自己的优点,因为你做的事业要建立在你优点之上,要去做自己有优势的东西。但是千万不要放大自己的优点,你的优点也就是给你锦上添花、昙花一现而已。

  我在读本科和硕士的时候,就已经卖出自己的软件赚钱了,所以我的智商和情商都不低。我第一次创业失败,一个重大原因是我放大了自己的优点,觉得自己很牛,妄图去做振兴民族软件产业的大事业,但是没有这个能力。我是被自己拥有的荣誉麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失败了。学霸创业就这点不好,为名所累啊。

  要深刻地剖析自己的缺点,这才是最重要的,因为你将来会栽到你的缺点上。你的缺点就是你的粪坑,不管你有多少优点,最后都会败在你的缺点上,掉在粪坑里,遗臭啊。

  举个例子,项羽和刘邦。项羽是富贵二代,王族出身,勇猛无比。论优势,可以说百倍于刘邦。项羽打天下时,刘邦是他手下小混混、提心吊胆过日子呢。可是项羽有一个最要命的缺点:心胸狭窄、刚愎自用,这恰恰是刘邦的优点,所以项羽死在刘邦手下。

  一个不能剖析自己缺点、反省过错的人,他不适合创业。因为他创业后必定会失败,别人帮也帮不了,这句话算是真理,所以人改掉自己的缺点是多么重要啊。

  你要努力改正你的缺点,如果你实在改不了自己的缺点,怎么办呢?如果你团队里面有优缺点互补的人,那很好,也算改正了缺点。所以找到优缺点互补的战友很重要。

  了解自己的优点和缺点,最终目的是建立核心竞争力。核心竞争力是使企业取得成功的综合能力(综合了优点和缺点),而且竞争对手不能轻易模仿成功。

  1. 核心竞争力是综合能力,不纯粹比优点多,还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候,此时相互比拼的是“谁的缺点少,谁犯的错误少,谁改正得快”。一家“很牛”的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭,而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好,即所谓“剩者为王”。

  2. 核心竞争力是相对优势,而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手,也不能因此而高枕无忧,不能骄傲自满,因为对手通过努力也能培养这种优点,只是对手不能轻易模仿成功而已。

  知彼:深度了解目标客户群体

  你的产品和服务只能卖给一小部分人,不太可能卖给全人类,这一小部分人就叫目标客户群体,他们构成一个细分市场。细分市场里面的人消费行为高度相似。

  创业之初,你就要聚集所有力量,用在目标客户身上,你要集中精力打造一个目标客户非常喜欢的东西。其它的事情少想一点,少受诱惑,不要贪图大市场,大却毫无特色,很快就会完蛋。网络上有一个名言叫“市场大关你屁事”,精辟。你只有先成为细分市场的强者,以后才有机会扩展市场。

  你一定要研究目标客户群体的特征,才能做出他们喜欢的东西。目标客户群体有三种角色:购买者,使用者,影响者。

  假如我们的产品是学习用品,例如学习机、点读机,它的购买者就是家长,它的使用者是学生,它的影响者就是老师。如果我们做猪饲料,注意这时客户可不是猪,猪没有钱买吃的啊。客户就是农户,养猪大王;使用者才是猪;影响者是经销商、监管部门等。

  如果不了解目标客户群体就创业,会有什么后果?我再讲一遍第一次创业失败的故事,“吓唬吓唬”大家。

  97年我的博士研究方向是计算机图形学,出于专业原因和兴趣爱好,我想研制三维视窗系统。我想象,所有用电脑的人都应该喜欢三维窗口,这个市场真是无比巨大。于是就创业干这件事情。曾有个化学系老师看到我的软件演示,激动得很,说如果用三维技术来展示原子和分子的运动,这对教学和科研都很有价值。公司埋头开发了将近一年时间,我向一些客户演示各种三维效果,说可以很方便地把他们的应用软件变成三维的,除了得到一些礼节性的掌声,却没有一个人真正购买。

  公司倒闭之后,我才意识到真正的目标客户群体是“从事科研工作、对三维技术在该领域应用感兴趣的老师和研究生”。他们的共同特征是“差钱”,即使不差钱也不会“花钱”买我的软件技术。这样的事情只能当公益事务来做。如果早知如此,何必当初开公司呢!

  所以企业在开发产品之前,就要深度了解目标客户群体,否则是盲目开发。不可以基于企业历史原因和人员兴趣来做产品和卖产品,否则既做不好、也卖不好。

  第三篇:为目标用户创造价值

  一切正当的商业活动,一切正当的赢利,都源于你为客户创造了价值。客户从它的收益中返还一部分给我们,这就是我们的正当收入。卖方双方共同获益,这是良性的、可以持续发展的商业理念。

  如果客户的收益小于他付出的成本,客户亏了,他会记恨你,这种生意是不长久的。只有当你为客户创造的价值高于客户付出的成本,客户才会觉得“值”,这是企业道德底线。突破这个底线的企业都是短命的。

  办企业挣钱很重要,但是我们也要做一些对社会有正能量的事情,否则你临死前回顾一生没有做过好事,死得不安哪。我现在讲一切都是正面的,希望你为客户创造价值,同时你为社会创造价值。

  我们要“专注并且倾注热情”,才能做出让客户满意的好商品,才能吸引更多的客户。我建议大家去看电视剧《大长今》,看完后要写心得体会,要改进自己。估计厨师们和医生们看了《大长今》,只要他尚存一丝职业操守,都会无比羞愧。

  最近流行互联网思维,如互联网思维卖肉夹馍、烧饼、牛肉面、情趣商品等等。据说互联网卖肉夹馍很火爆,故事发生在北京五道口清华大学东门,有人考察了一下,发现那个地方卖啥都很火爆,卖凉皮都可以排长队。还有互联网上卖烧饼,有人评价它的唯一特点是难吃,再也不想吃第二次,这个样子生意是不长久的。生意做得好,归根结底是东西好,让客户满意,是不是互联网思维并不重要。

  我这里提一个非常正面的例子,76岁的褚时建二次创业种橙子,非常感动人。褚时建曾经把一个乡镇企业办成红塔集团,上缴利税几百亿。后来因为体制问题,他退休的时候因财务问题坐牢了,后来女儿也自杀了,对他人生打击非常大。保释出来的时候76岁,什么都没有了,回到云南哀牢山种橙子。他可不是作秀,他真的是从零开始种橙子,他就想种出很甜的橙子,都是自己买书在那看,又把农民的积极性调动起来,用很好的机制把农民管好了。用了8年时间种出了著名的褚橙,这个橙子不仅好吃,它还成了年轻人奋斗的一种精神寄托,叫“励志橙”,云南学生高考前都要买这个橙子。

  他也不想让企业上市,人家给钱他也不要,他说企业上市后追求商业利益最大化,种不好橙子,对不起消费者。

  最近有人采访他,问他的愿望是什么?

  他说愿望有两个:一是种好橙子,二是活着。

  八十多岁的褚时健是中国伟大的企业家,非常朴实,打动人心,他的创业理念是人类普适的,再过几百年都不会过时,那个时候互联网思维已经过时了。

  专心为目标客户创造价值,这是创业者的使命。在创业过程中,不要多想与创造价值没有必然关系的东东。

  1. 有没有用互联网思维来创业?

  我刚才举的例子,就是想说明互联网思维不是创业的必要条件。每个行业有它自己的规律,我相信互联网至少可以作为有益的工具,能不能上升到互联网思维这个境界视具体情况而定。

  2. 有没有颠覆性创新?

  这个词太哗众取宠了,你一个毛头小子刚出来闯社会,你能够改良产品就不错了,你能颠覆什么呢,不信你到大街喊一声“我要颠覆”,一会儿你就没了。我也提倡创新,但是不提倡在你幼稚的时候去颠覆老大,颠覆不成死得快。从中国历史上看,一般都是低调有实力的老二才能突然颠覆老大,那也是老二实力累计到一定程度才能颠覆成功啊,哪有一开业就颠覆老大的啊。

  3. 我有多少竞争对手,我要干掉谁!

  这种想法杀气太重,给自己和社会添麻烦。

  每个竞争者都要专心为自己的目标客户服务,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本无需处心积虑地干掉谁。

  你本来集中精力都不见得能够做好产品、做好服务,现在又分出很多精力要干掉你的竞争对手,这是杀敌一千、自损八百的做法,也许竞争者相互残杀之际,产品和服务质量下降了,客户跑掉了。

  现在互联网行业有个很不好的做法是“赢者通吃”,一个领域有无数对手厮杀,最后活下一、二个,这种你死我活的竞争方式,极度浪费资源,社会成本极高。最后活下来的成为利益掌控者,要么垄断、要么寡头,会扼杀了一切挑战自己的新生力量,社会失去了多样性,用户失去了精彩选择。

 

常常检查友情链接的必要性和技巧小结

  友情链接对网站来话很重要。废了九牛二虎之力,终于找到了合适的友情链接,也加好了,可以放松地舒一口气了。但我提醒一句,经常检查你的友情链接也很重要。

  一.经常检查的必要性

  1.有的网站,尤其是新站,一则可能不稳定,或服务器不稳定,或技术不成熟,或因管理和疏忽而造成不稳定。二则可能会因为某些原因被惩罚,如降权甚至关闭。如果你的友情链接中有这种情况的网站,那么,你的网站也会受到影响。

  2.故意作弊行为。主要原因还是导入和导出链接,大凡站长,都希望自己网站上的导出链接少一些,而别人给自己的导入链接多一些,这是与权重和PR值相关联的。所以,有些站长,为了自己的利益,会经常使用一些作弊手段。这些情况现实中也不乏其人。

  二.检查友情链接的方法

  因为上述原因,经常检查友情链接是十分必要的。怎么检查呢?对于不稳定或对方被惩罚,我们可以使用站长工具,但主意要“经常”检查,如果隔的时间长了,可能你的网站已经受到影响了还不知道。用工具主要检查对方网站的快照更新,首页是否在第一页,收录情况变化,排名,还可以经常打开对方网站看看是否正常,更新情况等。如果发现问题,要及时和对方联系解决,或联系解除友情链接。

  对于作弊,其手段主要有:去掉你的链接而不通知,临时去掉链接,用nofollow使你的链接成为无效链接等。前两者,用工具就可以检查出来,同样要记着经常检查。而对于用nofollow的情况,可以查看对方源文件,看是否在你的链接后面加有rel="nofollow",如果有,那么你的链接就成为了无效链接,你要当机立断解决。

  当然,作为成熟的站长,加友情链接会很慎重,作为一名有道德的站长,也不应该恶意作弊。俗话说:害人之心不可有,妨人之心不可无。多一份谨慎,就会多一份可靠。同时,我们也应该谴责那些作弊的站长和行为。

三招教你玩转“社群经济”

  在PC互联网时代的社群,主要的形态是社区,比如天涯社区、百度贴吧等,到了移动终端时期,互联网就是我们身体的一部分,是肢体和思想的延伸。而你的朋友圈在移动互联中的关系,也许相互之间远隔千里,但基本上是你的朋友或朋友的朋友,也就是说,彼此之间是通过某种纽带而联接在一起的。人人皆媒体,有魅力人格的人和事,这个时代就特别容易凸显出来。移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会,我们把它称为“社交红利时代”。在这个时代,谁懂得社交,懂得传播,就能够掌握商业的先机。

  粉丝、社群,众筹、社会化营销,2014年彻底爆发!各种社群化的经济行为、模式、玩法被不断创新尝试,秦刚将用10年时间打造超级自明星平台;五哥召开的粉丝大会上一个名粉丝赞助了近20万;无忌哥众筹梦想瞬间聚集500名创业老板;范范的“4天4夜,玩赚湛江”,半天入账7万多!这些数字让众人目瞪口呆,心潮澎湃,似乎又回到了10年前网站大掘金的时代,大家都疯了吗?面对这种热潮,相信大家都按耐不住,都在琢磨该怎么参与进来呢?老粪认为想玩转社群经济必须掌握好以下三点。

  一、 苦挖鱼塘

  想玩社群(粉丝)经济,你起码得有群誓死同归的粉丝围着你吧!这个聚集的粉丝群体就是我们说的鱼塘!鱼塘要怎么建?

  1、成专家。你要是专家,放个屁,都是香的!秦刚、王通组建的秦王会,为什么那么多牛人愿意自掏腰包每年花2万元加入?这些人起码是秦王的粉丝,对其有深刻的了解,对他们的商业理念、技巧非常认同,才肯花钱追随!这里面有一个核心要素,就是领域内的专家,你要想聚集粉丝,必须先成为专家,苦练基本功,勇攀领域顶层,你才有机会成为众星所捧之月!很多人要问,我就个普通人,很难成为专家!有句话说的非常有道理,我们往往过分的重视一年的坚持,而忽视了五年,十年的力量!现在想成功很简单,找准一个领域,1年入行,3年成精英,5年成专家,没有一点问题!想成为专家一点都不难,难的只是你的态度与决心,送俩字:死磕!所以,成为领域内的专家,是建立鱼塘的关键点!

  2、做内容,内容即广告!要想打造精品池塘,你每天提供给粉丝的原创文章非常关键,只有持续不断的提供有营养的价值东西,鱼儿才会持续关注你,当关注成为习惯,思维就被定势,他就成为你的人了!内容为王,这个是核心点!

  二、重点养鱼

  鱼塘挖好了,引来了粉丝,这样就能转化为经济效益了吗?这时切勿心急,一定不能短视,现在捞鱼可以填饱肚子,但绝对不能长久发达!还要养,把鱼留住,把鱼养大,养肥!这里把握3点:

  1、切勿贪多,要聚焦。

  在深度培养粉丝的过程中,不要想着全世界人民都要追随你,若水三千我只取瓢饮!鱼塘不在于大小,鱼儿不在于多少,在于的是质量!在聚集粉丝的过程中,有意识的选择针对性的核心用户、顾客,不要贪多,我们要的是精粉!

  2、加强互动,要参与。

  跟粉丝的互动,我认为线下活动是很重要的一招,只有明星走入粉丝,粉丝才更贴近他。虽然线下活动是必须的,但互动,重要的是“互”字,相互的行为,这个互是主动的行为,不是被动为之。最核心的一招是培养参与感,参与才是核心。只有人人参与了,他们才有积极性,主动性,才形成源动力!寻求参与感的点也是最难掌握的,也是关键所在。设计的玩法很关键,如在秦王会,口号是把人人培养成自明星,而自明星的打造在于每天大量的原创文章,经过日积月累,辅以优化技巧,就能成为领域专家,掌控大量粉丝!这里的核心就是每个成员必须要写原创,它就是规则引导的源动力!你既然认可了,就主动去这么做,过程中大家都受益!不得不佩服秦王的超人思维!微博、微信都是这个原理设计的,才得以迅速发展,只要把握“人人参与,大家收益”这个原则,才能更准确的找到这个抓手点,做事就能事半功倍。

  3、把握核心,做运营。

  社群的价值在于运营,一群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么,比如做培训、做自明星,甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了,是打麻将还是下象棋,取决于决策者的思想与能力,所以社群的关键在于经营,把握商业本质,积极运营社群,取得最大商业价值!

  三、 灵活捕鱼

  集粉肯定是为了利益,要不谁闲的蛋疼,没事逗大家玩啊!在将粉丝化为经济利益的过程中一定要注意把握分寸,不得靠牺牲信誉来换取利益,这是二逼行为!

  1、要懂得分享。要舍得与粉丝分享好的东西,喂1斤米,割1两肉!做到你情我愿,各取所需!

  2、要学会换位。粉丝是用来维护的,不是宰杀的!赚取商业利益的同时,一定要站在粉丝的角度思考一下感受!江水平,国内第一个拿到风投的包工头,5分钟说服薛蛮子掏钱,就是用了换位思考这招!传统装饰公司都是先拿钱后干活,而老江确先干活,后付钱!这不止是对顾客的承诺,更是对自己质量的严格控制技巧。做社群一定要学会用户思维,只有站在粉丝的角度考虑,才知道他们在哪里才自愿的掏腰包花钱!

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写BOLG,让我把女朋友给写没了

  谨以本文献给那些沉溺于网络的站长,博主,网游爱好者,聊天一族

  倡导珍爱生命,珍惜爱情,和谐上网,有理有节

  ——一个丢过女朋友的男人

  一个男人,一个女人,一个博客,一个统计器构成了本故事……

  突然有一天,她很晚没回来,手机打不通,打电话到她公司也没有人接应,向其同事打听被告知“早下班走了”, 这么晚了,跑哪去了?去玩也应该接电话呀?是不是出了什么问题?我虽然有些紧张,但还是保持一贯的从容作风,继续上网,突然听到一阵急切的警笛声,不由自主起身到阳台观望。小区一群人在议论着什么,隐约听到有人跳河寻了短见。一阵冷汗在0.01秒的时间里爬满我的全身,该不会???…….

  事情是这样开始的。玲是我大学的初恋,我们感情很好,两情相悦。毕业后,我们在同一个城市工作,租了简陋的房子过起同居生活,条件不是很好,但感情胜过一切,一切都是那么的甜蜜,那么的美好。我开始后悔,不应该和她吵架,不应该整天专注于博客。

  前些日子,我了解到博客,产生了极其浓厚的兴趣,于是自己申请了个域名http://www.365128.com ,买了空间,忙着装修博客,忙着写博,拉这人拉那人,为的就是图个人气,满足自己那份虚荣。因为这事,她和我说了好多次,每次我都答应放下电脑,可事实上并没有做到,我真不知道到底是什么吸引了我。我埋头写博,每天为流量的增加而欣喜,为访客的减少而失落,渐渐的我失去了时间,失去了甜言蜜语。每天下班回来第一件事,就是到统计器里看流量,因为那里记载着我博客一天的人流,多少IP,多少PV,来了多少人,又走了多少人。有时候因为访客增多,能多吃一碗饭,其他什么事几乎都忘记了,什么叫走火?什么叫入迷?我想这就是吧。以前只听说,有人玩网游,最后闹的劳燕纷飞,怎么也没想到,我因为写博,把女朋友写没了。

  当我一口气跑到事发地点的时候,气喘嘘嘘,却如释重负。那个命苦的人,不是我女朋友。

  刚放下的心眼,刹时又提了上来,我女朋友呢?玲,你在哪里呢?我不沉迷于电脑了,我有好多话要和你说?你在哪里呢?快回来好吗?

  一连好几天,还是没她的消息,再也没心思关心博客了,茶不思,饭不想,基本赶到崩溃边缘。请假了几天,就找了几天,也就失望了几天,一点消息也没有。成也萧何,败也萧何,这该死的电脑,现在你应该给我发挥点作用。在绝望中,我想起了电脑,想起了网络,我能利用它吗?以前也有人利用网络来找人的。几天没写博,流量下降了不少,统计系统给我发来了提示消息:“你的流量已经降了50%,请及时检查网站”。降就降吧,我真的再没心情关心这个博客了,可无意中的顺手一点,令我燃起了“生”的希望。

  在统计系统中,我发现一个IP,每天都来,而且停留的时间也很长,我有所警觉,希望我的判断是真的。我进一步查看统计资料,发现了一些规律,IP地址是固定的,每次来的时间也大致相同,停留的时间很长,再认真一看,我发现一个重要线索:这个经常来的IP,它所使用的电脑系统所用的语系是:西班牙语。这正好是我女朋友的专业,她是学西班牙语的,当初还是我亲手把这套西班牙语的系统装到她电脑上,并且在历史的统计数据中,除了她外,根本就没有人用西班牙语言的系统,此时,我已经非常确定,这个IP就是她现在的IP,我通过查这个IP的所在地,就能迅速查出她的下落。这让我非常欣喜,心中豁然开朗,我的担心解除了,此外,我知道她关注我的博客,说明她还是想念我的,现在最重要的是确定她的位置。

  我一边打电话给搞电脑的朋友,一边以最快的速度写了道歉信发到博客,我知道她一定能看到的。很快,那边电话打过来,我知道了她所处的地点,但是我没有马上找她,我在等她再次来到我的博客,期待她能看到那篇我发自肺腑的道歉信,期待她的留言。我盯着统计不放,终于跳出了她的IP,她来了,我感到一阵温暖,仿佛她就在我身边,我早已按耐不住了,终于我决定,登门拜访。

  见到我的刹那,她很惊讶,我告诉她,我知道错了,她没有说什么,我想是我的诚恳打动了她,在无语中,我知道她原谅了我,到家后,她下了幅大字,挂在我电脑旁边,上面写着:“珍爱生命,珍惜爱情,和谐上网,有理有节”。

  没错,这十六个大字也是此时我最想对朋友们说的。

打败微信的将会是一款怎么样的产品

  今天在看到一篇《解构微信:打败微信的将会是一款什么样的产品》,作者写得很详细,对微信产品功能的解构分析也不错,也提出了未来的创新方向的设想。不过,从 内容来说是不是深入到了社交的本质?从竞争角度,是不是看到了关键的胜负手?一个产品的最终胜负手,绝对不仅仅是产品细节那么简单,绝对不仅仅是朋友圈信 息流的展示方式,朋友圈评论查看权限设置......

  

 

  对于文中提到的产品创新原则,对于挑战微信来说,几无可能。下面就针对5个原则进行分析。

  文中提到的“第一点:以陌生人社交为突破口。”

  以陌生人社交为突破口,不可否认,对于做社交来说是很好的切入口,是在巨头下一个难得的缝隙,有可乘之机。但陌生人社交,从历史上来看,能够成为的挑战微信级别产品的目前还没有诞生。不管是myspace, snapchat,,还是中国的陌陌、微博、探探也好,它能够成就一个市场,诞生一个好公司,甚至是一个独角兽公司,但巨无霸级别的几无可能。

  Facebook从学校的熟人社交开始,拓展到社会,它最终来说,还是基于熟人的社交。只是它的产品形态有所不同,它既不同于曾经的MySpace的空间社交,也不是twitter的广播式社交,更不是MSN的即时沟通。

  文中提到的“第二点:新奇好玩、广泛参与、持续使用”

  这条基本上难用作社交产品创新原则作为参考。“新奇好玩”的比如当年开心网的偷菜游戏风靡整个网络,导致很多公司上班直接屏蔽了开心网,防止员工上班时上开心网,用户的广泛参与度及疯狂度无可匹敌。但很多”新奇好玩“的东西,并不具备”持续使用”的可能。又新奇好玩,又持续使用这是一个什么样的存在,神一样的存在。亿级产品往往不强调个性,更强调简单易用,强调通用性,轻易不去做新奇好玩的社交。这里不是做游戏,而是要做社交。

  “持续使用”这个“原则”,基本上是所有产品,不单纯是社交产品的追求,它本身不是一个原则,而是所有产品的目标。

  文中提到的“第三点:互动方式上寻找亮点”

  对于想要打败微信级别的产品创新来说,互动方式上找亮点只是其中一个战术手段而已。不能从根本上解决战斗。比如说阅后即焚,比如P2P端对端的隐私保护。这些都是战术,无法撼动根基。

  文中提到的“第四点:拥抱年轻用户”

  这是一个很重要的切入口。这个比较认同。如果从源头上解决问题,那么这是一个挑战巨头的很好机会。如何拥抱是个巨大的挑战。

  文中提到的“第五点:沉淀用户,打造IM基石”

  把这个部分列入产品创新原则,实在没想明白。一是因为沉淀用户是所有产品都需要做的事情,也是一个目标。二是微信本身就是做社交的,把IM作为切入口是天然的事情。

  另外,作者提到的社交创新方向包括了:基于大数据的兴趣社交、游戏社交、多面社交以及在其他设备上做文章。基于大数据的兴趣社交和其他设备上做文章是一个机会,至于游戏社交和多面社交更多只是概念层面,在具体产品实现和用户体量上都有大的问题。

  基于大数据的兴趣社交方面,很认同这是一个绝佳的切入口,目前基于标签式的社交分类是很粗放的,并不能真正解决用户的需求或者说不能真正匹配用户需求。但是这个大数据是不是通过淘宝、新美大、百度地图这些产品的大数据来去实现就值得商榷了。

  有没有更低门槛方式让用户主动贡献自己的数据?比如兴趣社交方面,有没有一种可以真正贴心了解用户交友需求的匹配工具,有没有更高效的方式?

  以上的分析,只是角度不同,结论也不同,没有对错,没有优劣,唯有碰撞才有交流。

  嗦了这么多,那么,笔者认为能打败微信的产品会是什么样的?没有人能够预测,但打败微信并非是完全不可能的事情,必须有很好的契机,需要符合如下条件,需要从底层上深度思考,而不是简单地罗列几个产品创新原则。

  首先,真正能打败微信的是硬件入口的变化

  QQ是基于PC的即时沟通,而微信的沟通则是依托智能手机移动互联网时代,不同时代的硬件入口造就了不同时代的霸主。硬件入口变化往往带来用户的大规模流量红利。

  目前中国互联网历史上,关于社交的大机会,也就是这两次。马化腾非常幸运地抓住了两次机会,成就了数亿用户的丰功,创造了万亿市值的伟绩。

  如果不是基于硬件入口的变化,不从这个底层出发要想打败微信,几无可能。第一次PC时代,也有不少公司期望打败QQ, 比如网易的泡泡、百度的Hi、阿里的旺旺等,最后都是铩羽而归。第二次移动互联网智能手机的兴起之初,有米聊等无数先驱,米聊有很好战略机遇,但没能转化 为最终胜果,尤为可惜。后来者也有网易的易信和阿里的来往,都是从战术层面试图挑战微信,比如不同的产品机制,加上红包、送话费等运营措施。当初搜狐白社 会在面对SNS网站崛起的时候,作为后来者,也曾使用过送房子等营销策略,而且搜狐白社会的用户体验在当时也是业界一流, 但依然没能撼动先行者的位置。这说明什么?当战略机遇错过之后,战术层面的挑战不管多强都是徒劳的。

  未来能够打败微信的产品需要一个合适的时机。对于社交领域的创业者来说,在硬件更替的风口(从没有PC进入PC时代,从PC为主进入智能手机为主的移动互联网时代)等,都是一个千载难逢的机会。

  在上一个硬件入口更替之际,在大的战略层面,腾讯扼守住了入口,但也有一些漏网之鱼,比如陌陌、微博、探探。但这些公司很难真正成为挑战微信的对手。

  在第三次硬件入口更替的风口来临之后,能够把握住的还会是腾讯么?还是更加年轻一代的创业者?期待长江后浪推前浪。

  其次,真正能打败微信的是代际更替和用户习惯的变迁

  微信今天强大到几乎无懈可击,更让其他社交创业者感到绝望的是,即使今天腾讯已经这么强悍了,它还是如此之勤奋,如此之谦虚,如此之低调,如此之创新,如此之克制。

  微信的产品架构、体验在国内互联网界几乎无人能敌。这让打败微信变成了一个不可能的梦想。但是只要把时间放得足够长,科技史告诉我们,没有一个产品是长青的。这个跟你是不是勤奋,是不是努力,是不是强大无关,跟时代的变迁,需求的变化,新产品的异军突起有关。

  未 来能够打败微信的产品有一个很细小的缝隙,那就是来自于新生代。尤其是中小学生。他们的价值观,使用产品的偏好,社群关系,对世界的理解等,都会对他们决 定使用什么的社交产品产生极大的影响。比如说他们更喜欢通过直播沟通?更喜欢分层化沟通?需要符合他们自己需求的亚文化沟通工具?这个具体是什么,目前还 不得而知,或许未来挑战微信的那个创始人已经出生还在牙牙学语?代际更替源源不断到来,虽然今天年轻一代喜欢用QQ来沟通,但未来呢?代际更替之际,在用户没有养成使用习惯之前的狭小缝隙是社交创业者的绝佳入口。如果能有创业者把代际更替入口和硬件变更入口两者很好的结合起来,那么,挑战微信的成功概率将大大提升。

  再次,真正能打败微信的是全新的产品形态

  微信是关于沟通的基础应用,要想取代或者超过微信,必须从底层的产品形态去考虑。

  微信并不是模仿QQ 的产品形态而成功的。一个是基于PC,一个是基于智能手机。如果当初微信按照QQ的样子去复制一个移动QQ,微信还能成吗?twitter正是通过对沟通 方式采用全新的广播机制和关注关系,最后才成就了自己。如果twitter只是复制myspace,复制当时风靡一时的博客空间,复制MSN的点对点沟 通,它还有一丝胜出的机会吗?

  看看试图打败微信的易信、来往就知道了,即使在产品层面做了一些创新,在运营层面全力追击,即使你富可敌国,也无法打败先行者。用户的关系链迁移几乎不可能,除非微信在用户体验上出现巨大的倒退,或者遭受物理攻击、比如说经常宕机之类的情况,近似产品几乎无挑战机会。

  前不久出现的一款名为超信IM 应用,主打安全聊天,采用端对端加密信息传输(P2P),服务器不留痕迹,不收集用户数据,比Snapchat的“阅后即焚”有更彻底的安全保护,真正做 到了无痕无迹。功能有私聊、群聊、阅后即焚、红包、语音通话、视频分享、位置共享等,更有文件共享、召唤好友、消息回执、名片发送等。听上去跟微信的机制有部分不一样,但问题又来了,安全聊天是不是用户的核心需求?如果是,那么,这样的用户规模有多大?大多数用户对聊天信息的安全需求达到了“不留痕迹”级 别的需求么?这个是刚需么?如果这个不是它的颠覆点,那个是?阅后即焚?文件共享?消息回执?名片发送?这些是不是可以有类似的产品可以替代?

  这样的产品形态本质上并不是“全新”的产品形态,并不是从“沟通”这个层面在用户需求底层上有革新。从目前的产品形态看,不排除超信会成为一个小众的聊天应用,有一定规模的用户群体,尤其是那些对安全有需求的群体。但超信对微信的不具备实质的威胁性,除非它能做出全新的产品形态。

  未来取代微信的全新产品形态,并不是要创造新的沟通的基础需求。关于沟通的需求,有人类以来一直都存在,不需要创造,也无法消除,只需满足即可。全新的产品形态并不是要颠覆需求,而是用一种更好的解决方案去满足需求。这个全新的产品形态,更高效,更有用,更好用,更易用。

  最后,真正能打败微信的是它自己

  每个产品都有自己的阿喀琉斯之踵。微信也不例外。你最强大的地方,就是你最薄弱的地方。可以去补强自己的弱点,但无法放弃自己的强项。强者只会让自己强的地方越来越强。一直强到在这个解决方案的极致,强到固化,强到无法创新。

  微信的阿喀琉斯之踵是什么?微信最强大的地方就是它适应于移动互联网时代的沟通方式,简单、方便、性能足够强大(性能是微信的核心竞争力之一,使用微信支付和其他支付的体验对比你就知道了,为什么腾讯的产品总是能够笑到最后)。

  微信基于智能手机的私聊、群聊、朋友圈、微信支付、公众号等。这些强大的综合应用,让微信变成了一个超级巨无霸,让它成为尼葛洛庞帝1996年所写《数字化生存》场景的核心工具。微信让用户真正实现了数字化生存,比如用微信支付取代现金支付,用私聊群聊语音视频等取代了短信和电话,用微信公众号文章阅读取代了线下的杂志、新闻报纸的阅读等。

  但正是这些强大的地方,让微信在这个方面越走越远。比如公众号平台,比如朋友圈,比如微信沟通,对于微信来说,这些得意之作,已经被证明是超级成功的产品,它要做的是深化、优化、做到极致,更加好用。

  那么,这有什么问题吗?

  问题就在于未来的产品,现在还不知道叫什么,会在微信最强的地方去突破。微信的产品因为它的强大正变得越来臃肿,这个臃肿不是因为产品的架构和体验方面,而 是因为用户需求的变化,硬件入口的变化,这些新的变化带来不同的产品形态、架构以及实现方式。全新的产品形态会得到新一代用户的青睐,全新的产品形态会更 适合新的硬件产品。

  当这一天到来的时候,微信是不是还能保持敏捷的身手,那就不得而知了。正如QQ的阿喀琉斯之踵在于它是一个基于PC时代的巅峰之作,微信未来的最大的问题就 是它自己,它本质上是一个基于移动智能手机的社交产品,而移动智能手机目前红利已过,当然,从目前看,微信在连接一切的路上还有很大的空间。

  下一个时代是什么时代?是不是还是以硬件来做划分?不得而知,但作为移动时代的巅峰社交产品,微信已经站在了历史的最高点了。未来的时代一定不是它,而是另外一个巅峰。

  能够达到打败微信体量的产品,一定是攻击微信的最强大的地方。如果只是战术级别的攻击,对于微信来说,就是蚂蚁撼大树。一定要战略级别的攻击。而战略级别的 攻击,首先需要有风口,比如硬件的更替带来的大规模流量红利、用户习惯的变迁、全新的沟通效率更高的产品形态。从目前看,如果年轻人一代的使用习惯以及全 新的硬件更替时代不到来,没有人能够击败微信,能够击败微信只能是自己。未来VR、AR、人工智能是不是能够有风口,现在还不好说。

织梦管理员之家多关键词排名第一技术分享

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  做好网站结构的优化后,还需要在发布文章的时候把握一下几点。

  一、更新文章的时候标题里要融入关键词,如织梦、dedecms、模板和插件之类的关键词,虽然像dedecms模板之类的关键词没有一起出现,但博客里面到处都分布着织梦、dedecms、模板、教程和插件等文字,对搜索引擎来说,这个博客就是讲织梦方面的内容,下次有人搜索包含这些文字的关键词可以给他一个好排名。

  二、保持博客常更新,网站要经常更新蜘蛛才会常来访,快照才会更新得快,像现在都是昨日快照的。由于工作较忙,不能每天都更新内容,不过我都抽时间至少一两天更新一篇文章,不仅对搜索引擎友好,还能让访客有更多的新内容可看,或者丰富博客的教程和模板资源等。

但更多的内容是原创的,如《织梦dedecms站内优化全攻略》等,还和大家分享一些搜索引擎优化、网站运营方面的经验。最近我们还发布了一款全自动根据关键词进行根据关键词全自动采集伪原创SEO插件,围绕该插件都写都不少原创文章,所以保持更新的同时,又是原创文章,对网站权重的提升还是挺有帮助的。

  站内优化主要是通过站点结构的调整,文章发布技巧方面进行优化。站外优化的方法就多了,不过归根到底还是使用各种方式建设外链。网站的权重基本是靠外链提升的,所以织梦管理员之家的关键词排名也是得益于强大的外链支持。网站推广早期主要是在各大站长网站上投稿,留下一下链接;还有就是在百度知道还有织梦的官方论坛上给网友解答问题留下链接,后来因为外链增长速度过快,导致网站网站被惩罚,所以现在基本不在百度知道上留下链接了,改为在百科上留下连接。我留下链接的方式就是这么几个。友情链接交换方面我一般都是和博客网站交换,博客网站原创内容比较多,快照也是比较新的,所以对网站权重的提升还是挺有帮助的。还有一些是帮助网友解决一些问题,他们主动在自己的网站上给我博客添加一个单向链接,单向链接现在可能也有四五十个了。到现在基本不再刻意的去进行外链建设,给网友回答问题的时候基本不留链接了,引导网友搜索我的博客名称,现在织梦管理员之家在搜索宽中已经出现下拉选项了,希望能有一天博客名称也能查到百度指数。

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